Лучшие стратегии Яндекс Директ 2024, что работают сейчас + фишки и секреты

Яндекс Директ сегодня активно развивает рекламные алгоритмы. Иногда от их развития становится больно, а иногда очень больно 🙂

Делюсь нашими лучшими наработками по стратегиям Директа, которые работают у нас в проектах прямо сейчас. Это очень дорогая информация оттестированная на миллионах рублей.

Приветствую, уважаемый читатель! Меня зовут Даниил Мыцык, с 2017 года я неразлучен с рекламой и наблюдаю изнутри как всё меняется на этом рынке каждый год. Скажу сразу, то что сейчас делает Яндекс Директ мне нравится и в статье я расскажу почему.

Мы с командой отливаем 15+ млн./месяц рекламного бюджета для онлайн-школ и не только в Яндекс Директ. Мне есть чем поделиться. Я расскажу что работает у нас, какие фишки я лично придумал и использую. И какие секреты помогли мне прийти к результату, что за последние 18 месяцев – ни одна онлайн-школа не закончила работу со мной в Яндексе.

Итак, что из тактик и стратегий работает?

Стратегии и фишки в Яндекс Директ

Переход на ЕПК

ЕПК (Единая перфоманс кампания). Уже вышла из бета-версии и для меня – полноценный рабочий инструмент.

Используем сейчас в новых запусках 70% именно ЕПК. От ручки по сути ничем не отличается. Особенно когда ручное управление ставками на РСЯ больше не работает и профита в них нет.

Как только ЕПК начала появляться относился к ней скептически.

Я постоянно на контакте с менеджерами Яндекса и в продолжении одного из созвонов меня зацепило то, что уже есть успешные кейсы.

Я знаю, что Яндекс, как и другие рекламные платформы когда что-то делают новое и массовое – как-то накручивают так, что оно начинает работать лучше, чем старое.

Поэтому мы провели тесты, увидели хорошие результаты. И сейчас большая часть кампаний запускается именно на ЕПК с теми же настройками, что и на ручных кампаниях.

Трафик с них окупается.

Разделение МК и Ручных кампаний на разные кабинеты

Стали замечать, что там где у МК (Мастер кампаний) есть объемы – начинаются проблемы у ручных кампаний.

Моё предположение после долгих выяснений было такое. МК паразитируют частично за счёт Ручных кампаний.

В итоге и МК крутят не так много, как могли бы. И ручным кампаниям плохо.

Сделали разделение по разным кабинетам на всех проектах, где МК использовались. У нас это единичные проекты, потому что я не люблю МК (тут рассказывал почему).

Показываю результат на примере:

Ручные кампании стали работать нестабильно, была тенденция на удорожание. Что важно: новые тесты вообще не показывали результатов. Работать в таких условиях было нереально.

Разделили МК и Ручные. Получили значительное удешевление конверсии. Начали цепляться новые связки!

Автотаргетинг

Когда-то “автотаргетинг” был чем-то новым и казался источником мусорного трафика.

Сейчас автотаргетинг уже везде. И результаты иногда удивляют.

Я до сих пор не могу полюбить автотаргетинг. Отношусь с опаской. Но! Последнее время встречаю часто такие вещи:

Захожу смотреть в сквозной аналитике оплаты с новой кампании:

Проваливаюсь на уровень объявлений и вижу ID откуда продажа.

Иду в кабинет, чтобы посмотреть что именно дало продажу в этой тестовой кампании.

Все кампании с целевыми ключами. Объявления плюс минус одинаковые в Группах объявлений. Тут проводится тест новых заголовков и визуала на разных аудиториях.

Только в одной Группе объявлений для теста я включил “Автотаргетинг“.

И епрст продажа именно в этой группе.

Да, да, да. Одна продажа, не объективно, случайность. Всё понимаю, но это просто пример под рукой и не единичный случай!

В связи в с этим вот фишки, что я сейчас использую с автотаргетом:

• На Поиске с ручными ставками если раньше автотаргетингу ставил ставку 1 и ну его нафиг, сейчас использую его вместе с ключами и он показывает хорошие результаты.
• Отдельное место в тестах выделяю для кампаний полностью на Автотаргете.
• Использую связку “Самые жирные целевые ключи” + Автотаргет.

• В кампаниях Поиск+РСЯ в настройках Группы Объявлений оставляю: Целевые запросы и Узкие. Раньше брал только Целевые.

За автотаргетом я вижу будущее. То, что сейчас проходит Яндекс, уже проходил Фейсбук со своим рекламным кабинетом.

Что такое автотаргет? Это развитие алгоритмов. Именно алгоримты должны решать в рекламе. А не извиняюсь ручная др*чка с ключами.

Алгоритмы должны находить ту аудиторию, которым интересен продукт. Так будет высокая релевантность. Когда реклама релевантная, то выигрывают и рекламодатели и рекламная платформа. Просто понятное дело, что проще сказать: вот вам кабинет – делайте релевантную рекламу. Сложнее сделать алгоритмы. Но слава богу Яндекс Директ развивается и обновления выходят каждый месяц.

Сейчас я плавно перейду к следующей стратегии.

Сказав, что: скоро достаточно будет просто добавить посадочную страницу в рекламный кабинет и задать цель рекламы – алгоритмы все сделают за нас.

Фокус на посадочных страницах

Для меня лично это тренд в Яндекс Директ. Если раньше я уделял 100% времени – работе в рекламном кабинете.

То сейчас соотношение 40% на 60%. 40% в рекламном кабинете. 60% работа с посадочными страницами.

В этом кейсе я рассказывал почему так происходит.

По сути не имея влияния на посадочные страница у вас связаны руки. Я это осознал и просто поменял подход к работе. Я не продаю посадки проектам за отдельные деньги. ТЗ – это часть нашей работы.

Такой подход сложный и его мало кто использует. Для этого нужно погрузиться в проект и знать его лучше чем спикеры, основатели, директора и пр. Но это развязывает вам руки и выделяет среди других.

Оставлю вам одну из наших рабочих таблиц по проекту на подумать. Каждая строка – это отдельная посадка. Наглядно видно как посадочные страницы влияют на конверсию, цену регистрации, окупаемость (это самое важное на любом проекте).

Отсюда плавно перейдем к важной части работы, то от чего действительно зависит результат.

Секреты долгой работы с проектами

Если вы ожидали, что я просто жму одну кнопку и этим выделяюсь на рынке – нет. Это целый ряд факторов, который я бы назвал одним словом “Работа”. Именно так я вижу “Работу”. Другой подход для меня – это лень, халтура, выполнение обязательств через силу и тд.

Давайте по порядку.

Любовь к тому, что делаешь

Большинство людей делают что-то ради денег.

Вот второй подход – это любовь к тому, что ты делаешь. И вот эта сила любви, она сильнее любой силы денег. Без неё рано или поздно ты выгораешь.

Я свое дело люблю и в команду беру людей только с таким подходом!

Умение показать клиенту свою работу

Как бы мне не хотелось, но я не всемогущий, и я могу обоср**ься. Не показать результат в первый месяц. Могу не окупить трафик х10.

Не всё зависит в рекламе только от настроек. Скажу больше от них вообще мало что зависит.

Но! Даже если на проекте не все идет гладко с первого дня – я чётко понимаю: Что я делаю и зачем. Что делать, если не получилось. Что нужно улучшить. И самое главное как прийти к KPI проекта.

И вот тут есть тот самый нюанс.

Клиент видит только результат. Его интересует в основном только ОКУПАЕМОСТЬ. И если её нет, то какой он может сделать вывод?

Мы плохие. Не работаем. Непонятно за что заплачены деньги. Бюджет слит!

И я не виню в такой ситуации клиента. Почему?

Потому что он не знает что у нас происходит в работе. Максимум что обычно делает подрядчик –  ведёт отчетную таблицу.

В рабочем чате тишина. Мы считаем что мы пашем с утра до ночи, а клиент считает что мы его разводим на деньги.

Эту проблему решает коммуникация.

Постоянные сводки, выводы, отчеты, созвоны. Нужно не только работать и показывать результат, а ещё доносить это до клиента.

Потому что если вдруг окупаемость будет не космос – всё будет плохо. У вас не будет защиты.

А то, что я написал выше – это выстраивание линии защиты перед клиентом. Это очень важно!

Ответственность

Если стоит задача – 100 регистраций в день. Я костьми лягу, спать не буду, но сделаю 100 регистраций. Я переживаю за каждый проект как за свой личный.

Я очень педантичный в работе. У меня всё должно быть под контролем. Никакого ХАОСА.

Вот такой я. Не скажу что это хорошо, иногда это плохо и нервы того не стоят. Но за счет этого я очень ответственный и проект может мне довериться.

Спроси у любого проекта с которым я работаю – мне доверяют. Мне доверят даже оплаты на себя принимать, потому что уверены, что я никого не кину, не исчезну и добросовестно ко всему отнесусь.

Это очень важно в работе. Чтобы вам доверяли. И доверие заслуживается очень долго, но оно приносит свои плоды.

Работа с проектами в которые веришь

Один из самых важных пунктов. Я никогда не берусь за всё подряд. Если мне не нравится продукт и я в него не верю.

Если я вижу, что проект заведомо не имеет будущего – я не берусь за дело. Потому что потом это обернется плохо. Я не гонюсь за всеми деньгами мира. Намного важнее моральное составляющее работы. За счет отбора проектов с которыми ты работаешь – моральная планка держится на высоком уровне. Это помогает не сойти с ума:)

Консультации

Даня Мыцык

Автор этого сайта. Руководитель таргет команды LJT, спикер обучающих курсов. Работаю с онлайн-школами на рекламных кабинетах VK и Яндекс Директ с бюджетами от 1 млн./месяц. Коплю опыт в этом деле уже >7 лет.

Задать вопрос

"Я знаю, что я ничего не знаю"

Такой философии я обычно придерживаюсь. Знать всё невозможно. Всегда есть кто-то, кто знает больше тебя и делает что-то лучше тебя.

Поэтому я часто обмениваюсь опытом, хожу на платные консультации. Чтобы послушать что делают другие люди, как они решают проблемы, какие решения работают у них.

Это самые выгодные вложения. В себя, в развитие. Мне тоже раньше было жалко отдавать 15 000 рублей за консультацию.

Потом я просто осознал какой это рост мне даёт. И начал жить по другому.

Согласитесь, что проще проконсультироваться с теми, кто уже изобретал велосипед, чем мучаться годами самому.

Всё-таки жизнь не вечная…

Вместо выводов

В заключении хочу сказать важное – тренируйтесь адаптироваться под новые правила на рынке трафика. Как те самые хамелеоны.

Не цепляйтесь за то, что перестало работать. Сейчас алгоритмы развиваются и будут развиваться каждый год. До спокойных времен ещё далеко. Тот, кто экспериментирует – будет всегда впереди.

Закладывайте на тесты не менее 20% бюджета и пробуйте разные инструменты. Я пробую каждый день, каждую неделю. Делаю выводы и пробую снова. Так процентов 70% у меня не получается. Процентов 30% получается. Но эти 30%, вроде кажется на цифрах мало. Это огромный глоток воздуха на проектах и возможность приходить к ЦЕЛИ!

Окупаемого трафика вам! Спасибо большое за прочтение.

Хотите научиться делать окупаемый трафик из Яндекс Директ?

У меня за плечами миллиарды открученного рекламного бюджета. Каждый месяц на моих проектах только на Яндекс Директ откручивается больше 20+ млн. рублей рекламного бюджета.

Я именно из тех руководителей команды, кто не просто красиво улыбается клиентам – а проводит в кабинетах по 6-8 часов и горит своим делом. Помимо практики я постоянно консультируюсь с крупными проектами и мы обмениваемся опытом.

Мне есть чем поделиться и чему научить.

Опытом делюсь на консультациях. В формате курсов обучаю специалистов. Курсы находятся в закрытом доступе и набор на них индивидуальный. Для специалистов с возможностью дальнейшего трудоустройства в свою команду.

Телеграм для связи

У вас онлайн-курс, которому нужна PRO-команда по трафику?

Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на трафик, чтобы всё было сделано на топ-уровне. Которые не выгорят, не сдадутся, знают, что окупается именно сейчас.

И именно в вашей нише. Мы действительно шарим.

Пишите мне лично. Расскажите чуть о своей ситуации и целях.

Телеграм для связи