Яндекс Директ сегодня активно развивает рекламные алгоритмы. Иногда от их развития становится больно, а иногда очень больно 🙂
Делюсь нашими лучшими наработками по стратегиям Директа, которые работают у нас в проектах прямо сейчас. Это очень дорогая информация оттестированная на миллионах рублей.
Приветствую, уважаемый читатель! Меня зовут Даниил Мыцык, с 2017 года я неразлучен с рекламой и наблюдаю изнутри как всё меняется на этом рынке каждый год. Скажу сразу, то что сейчас делает Яндекс Директ мне нравится и в статье я расскажу почему.

Мы с командой отливаем 15+ млн./месяц рекламного бюджета для онлайн-школ и не только в Яндекс Директ. Мне есть чем поделиться. Я расскажу что работает у нас, какие фишки я лично придумал и использую. И какие секреты помогли мне прийти к результату, что за последние 18 месяцев – ни одна онлайн-школа не закончила работу со мной в Яндексе.
Итак, что из тактик и стратегий работает?
- Стратегии и фишки в Яндекс Директ
- Переход на ЕПК
- Разделение МК и Ручных кампаний на разные кабинеты
- Автотаргетинг
- Фокус на посадочных страницах
- Секреты долгой работы с проектами
- Любовь к тому, что делаешь
- Умение показать клиенту свою работу
- Ответственность
- Работа с проектами в которые веришь
- Консультации
- Вместо выводов
- Хотите научиться делать окупаемый трафик из Яндекс Директ?
- У вас онлайн-курс, которому нужна PRO-команда по трафику?
Стратегии и фишки в Яндекс Директ
Переход на ЕПК
ЕПК (Единая перфоманс кампания). Уже вышла из бета-версии и для меня – полноценный рабочий инструмент.
Используем сейчас в новых запусках 70% именно ЕПК. От ручки по сути ничем не отличается. Особенно когда ручное управление ставками на РСЯ больше не работает и профита в них нет.

Как только ЕПК начала появляться относился к ней скептически.
Я постоянно на контакте с менеджерами Яндекса и в продолжении одного из созвонов меня зацепило то, что уже есть успешные кейсы.

Я знаю, что Яндекс, как и другие рекламные платформы когда что-то делают новое и массовое – как-то накручивают так, что оно начинает работать лучше, чем старое.
Поэтому мы провели тесты, увидели хорошие результаты. И сейчас большая часть кампаний запускается именно на ЕПК с теми же настройками, что и на ручных кампаниях.
Трафик с них окупается.
30% Запускаем ручных, чтобы на постоянной основе сравнивать эти 2 типа кампаний и время от времени делать больше фокуса туда, что лучше окупается.
Разделение МК и Ручных кампаний на разные кабинеты
Стали замечать, что там где у МК (Мастер кампаний) есть объемы – начинаются проблемы у ручных кампаний.
Моё предположение после долгих выяснений было такое. МК паразитируют частично за счёт Ручных кампаний.
В итоге и МК крутят не так много, как могли бы. И ручным кампаниям плохо.
Сделали разделение по разным кабинетам на всех проектах, где МК использовались. У нас это единичные проекты, потому что я не люблю МК (тут рассказывал почему).
Показываю результат на примере:
Ручные кампании стали работать нестабильно, была тенденция на удорожание. Что важно: новые тесты вообще не показывали результатов. Работать в таких условиях было нереально.

Разделили МК и Ручные. Получили значительное удешевление конверсии. Начали цепляться новые связки!

Автотаргетинг
Когда-то “автотаргетинг” был чем-то новым и казался источником мусорного трафика.
Сейчас автотаргетинг уже везде. И результаты иногда удивляют.
Я до сих пор не могу полюбить автотаргетинг. Отношусь с опаской. Но! Последнее время встречаю часто такие вещи:
Захожу смотреть в сквозной аналитике оплаты с новой кампании:
Проваливаюсь на уровень объявлений и вижу ID откуда продажа.
Иду в кабинет, чтобы посмотреть что именно дало продажу в этой тестовой кампании.

Все кампании с целевыми ключами. Объявления плюс минус одинаковые в Группах объявлений. Тут проводится тест новых заголовков и визуала на разных аудиториях.
Только в одной Группе объявлений для теста я включил “Автотаргетинг“.
И епрст продажа именно в этой группе.
Да, да, да. Одна продажа, не объективно, случайность. Всё понимаю, но это просто пример под рукой и не единичный случай!

В связи в с этим вот фишки, что я сейчас использую с автотаргетом:
- На Поиске с ручными ставками если раньше автотаргетингу ставил ставку 1 и ну его нафиг, сейчас использую его вместе с ключами и он показывает хорошие результаты.
- Отдельное место в тестах выделяю для кампаний полностью на Автотаргете.
- Использую связку “Самые жирные целевые ключи” + Автотаргет.
- В кампаниях Поиск+РСЯ в настройках Группы Объявлений оставляю: Целевые запросы и Узкие. Раньше брал только Целевые.
За автотаргетом я вижу будущее. То, что сейчас проходит Яндекс, уже проходил Фейсбук со своим рекламным кабинетом.
Что такое автотаргет? Это развитие алгоритмов. Именно алгоримты должны решать в рекламе. А не извиняюсь ручная др*чка с ключами.
Больше думаем головой и меньше делаем руками. Это тенденция всех рекламных платформ сегодня.
Алгоритмы должны находить ту аудиторию, которым интересен продукт. Так будет высокая релевантность. Когда реклама релевантная, то выигрывают и рекламодатели и рекламная платформа. Просто понятное дело, что проще сказать: вот вам кабинет – делайте релевантную рекламу. Сложнее сделать алгоритмы. Но слава богу Яндекс Директ развивается и обновления выходят каждый месяц.
Сейчас я плавно перейду к следующей стратегии.
Сказав, что: скоро достаточно будет просто добавить посадочную страницу в рекламный кабинет и задать цель рекламы – алгоритмы все сделают за нас.
Фокус на посадочных страницах
Для меня лично это тренд в Яндекс Директ. Если раньше я уделял 100% времени – работе в рекламном кабинете.
То сейчас соотношение 40% на 60%. 40% в рекламном кабинете. 60% работа с посадочными страницами.
В этом кейсе я рассказывал почему так происходит.
По сути не имея влияния на посадочные страница у вас связаны руки. Я это осознал и просто поменял подход к работе. Я не продаю посадки проектам за отдельные деньги. ТЗ – это часть нашей работы.
Такой подход сложный и его мало кто использует. Для этого нужно погрузиться в проект и знать его лучше чем спикеры, основатели, директора и пр. Но это развязывает вам руки и выделяет среди других.
Оставлю вам одну из наших рабочих таблиц по проекту на подумать. Каждая строка – это отдельная посадка. Наглядно видно как посадочные страницы влияют на конверсию, цену регистрации, окупаемость (это самое важное на любом проекте).
Отсюда плавно перейдем к важной части работы, то от чего действительно зависит результат.
Секреты долгой работы с проектами
Если вы ожидали, что я просто жму одну кнопку и этим выделяюсь на рынке – нет. Это целый ряд факторов, который я бы назвал одним словом “Работа”. Именно так я вижу “Работу”. Другой подход для меня – это лень, халтура, выполнение обязательств через силу и тд.
Давайте по порядку.
Любовь к тому, что делаешь
Большинство людей делают что-то ради денег.
С другой стороны а как по другому? Деньги нужны всем!
Но я разделяю: “Работу, когда ты палец о палец бесплатно ударить не хочешь и думаешь только о деньгах” и когда “Ты думаешь о работе, думаешь о результаты, мыслишь целями проекта, показываешь результаты, радуешься тому что ты смог и за это как награда получаешь деньги”
Вот второй подход – это любовь к тому, что ты делаешь. И вот эта сила любви, она сильнее любой силы денег. Без неё рано или поздно ты выгораешь.
Я свое дело люблю и в команду беру людей только с таким подходом!
Умение показать клиенту свою работу
Как бы мне не хотелось, но я не всемогущий, и я могу обоср**ься. Не показать результат в первый месяц. Могу не окупить трафик х10.
Не всё зависит в рекламе только от настроек. Скажу больше от них вообще мало что зависит.
Но! Даже если на проекте не все идет гладко с первого дня – я чётко понимаю: Что я делаю и зачем. Что делать, если не получилось. Что нужно улучшить. И самое главное как прийти к KPI проекта.
И вот тут есть тот самый нюанс.
Клиент видит только результат. Его интересует в основном только ОКУПАЕМОСТЬ. И если её нет, то какой он может сделать вывод?
Мы плохие. Не работаем. Непонятно за что заплачены деньги. Бюджет слит!

И я не виню в такой ситуации клиента. Почему?
Потому что он не знает что у нас происходит в работе. Максимум что обычно делает подрядчик – ведёт отчетную таблицу.
В рабочем чате тишина. Мы считаем что мы пашем с утра до ночи, а клиент считает что мы его разводим на деньги.
Эту проблему решает коммуникация.
Постоянные сводки, выводы, отчеты, созвоны. Нужно не только работать и показывать результат, а ещё доносить это до клиента.
Потому что если вдруг окупаемость будет не космос – всё будет плохо. У вас не будет защиты.
А то, что я написал выше – это выстраивание линии защиты перед клиентом. Это очень важно!
Ответственность
Если стоит задача – 100 регистраций в день. Я костьми лягу, спать не буду, но сделаю 100 регистраций. Я переживаю за каждый проект как за свой личный.
Я очень педантичный в работе. У меня всё должно быть под контролем. Никакого ХАОСА.
Вот такой я. Не скажу что это хорошо, иногда это плохо и нервы того не стоят. Но за счет этого я очень ответственный и проект может мне довериться.
Спроси у любого проекта с которым я работаю – мне доверяют. Мне доверят даже оплаты на себя принимать, потому что уверены, что я никого не кину, не исчезну и добросовестно ко всему отнесусь.
Это очень важно в работе. Чтобы вам доверяли. И доверие заслуживается очень долго, но оно приносит свои плоды.
Работа с проектами в которые веришь
Один из самых важных пунктов. Я никогда не берусь за всё подряд. Если мне не нравится продукт и я в него не верю.
Если я вижу, что проект заведомо не имеет будущего – я не берусь за дело. Потому что потом это обернется плохо. Я не гонюсь за всеми деньгами мира. Намного важнее моральное составляющее работы. За счет отбора проектов с которыми ты работаешь – моральная планка держится на высоком уровне. Это помогает не сойти с ума:)
Консультации
Такой философии я обычно придерживаюсь. Знать всё невозможно. Всегда есть кто-то, кто знает больше тебя и делает что-то лучше тебя.
Поэтому я часто обмениваюсь опытом, хожу на платные консультации. Чтобы послушать что делают другие люди, как они решают проблемы, какие решения работают у них.
Это самые выгодные вложения. В себя, в развитие. Мне тоже раньше было жалко отдавать 15 000 рублей за консультацию.
Потом я просто осознал какой это рост мне даёт. И начал жить по другому.
Согласитесь, что проще проконсультироваться с теми, кто уже изобретал велосипед, чем мучаться годами самому.
Всё-таки жизнь не вечная…
Вместо выводов
В заключении хочу сказать важное – тренируйтесь адаптироваться под новые правила на рынке трафика. Как те самые хамелеоны.
Не цепляйтесь за то, что перестало работать. Сейчас алгоритмы развиваются и будут развиваться каждый год. До спокойных времен ещё далеко. Тот, кто экспериментирует – будет всегда впереди.
Закладывайте на тесты не менее 20% бюджета и пробуйте разные инструменты. Я пробую каждый день, каждую неделю. Делаю выводы и пробую снова. Так процентов 70% у меня не получается. Процентов 30% получается. Но эти 30%, вроде кажется на цифрах мало. Это огромный глоток воздуха на проектах и возможность приходить к ЦЕЛИ!
Окупаемого трафика вам! Спасибо большое за прочтение.
Хотите научиться делать окупаемый трафик из Яндекс Директ?
У меня за плечами миллиарды открученного рекламного бюджета. Каждый месяц на моих проектах только на Яндекс Директ откручивается больше 20+ млн. рублей рекламного бюджета.
Я именно из тех руководителей команды, кто не просто красиво улыбается клиентам – а проводит в кабинетах по 6-8 часов и горит своим делом. Помимо практики я постоянно консультируюсь с крупными проектами и мы обмениваемся опытом.
Мне есть чем поделиться и чему научить.
Опытом делюсь на консультациях. В формате курсов обучаю специалистов. Курсы находятся в закрытом доступе и набор на них индивидуальный. Для специалистов с возможностью дальнейшего трудоустройства в свою команду.
У вас онлайн-курс, которому нужна PRO-команда по трафику?
Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на трафик, чтобы всё было сделано на топ-уровне. Которые не выгорят, не сдадутся, знают, что окупается именно сейчас.
И именно в вашей нише. Мы действительно шарим.
Пишите мне лично. Расскажите чуть о своей ситуации и целях.