Привет, на связи Даня Мыцык, руководитель трафик-команды с опытом отлива 5.000.000 рублей + в месяц на Яндекс Директ для онлайн-школ и мне есть чем с вами поделиться.
Я расскажу вам 5 фишек нашей команды, которые мы вывели для себя на опыте за последний год и которые позволяют эффективно лить трафик с РСЯ+Поиска на больших объемах.
2022-2023 трудные года я переживаю вместе с инфобизнесом – после закрытия фб/инст основные объемы трафика идут с ВК+Яндекса. Да, есть ещё ТГ который набирает обороты, но по факту Вконтакте и Яндекс Директ – основа, по крайней мере по десятке топ онлайн-школ с которыми я работаю.
На момент апрель-май 2022 года доля рекламных расходов на Яндекс составляли примерно 10-15% на проектах с которыми мы работали. Остальной объем был в ВК.
Данные из аналитики за этот период в подтверждения:
Сравним с картиной на момент марта 2023 года.
При текущих раскладах почетные 50% заслуживает трафик из Яндекса.
Но как прийти к таким объемам и чтобы все показатели были в KPI?
Рассказываю о фишках нашей команды.
- Фишка 1. Упор на Ручные ставки
- Фишка 2 – Гибридный отлив: МК + Ручка
- Фишка 3. Быстрый разгон Мастера Кампаний
- Фишка 4. “Выцепление” связок
- Фишка 5. Масштабирование Ручных Кампаний
- Ручное поднятие недельного бюджета
- Дубль рабочих связок
- Расширение лимитов
- Вместо выводов
- Нужен крутой Яндекс директ трафик для онлайн-школы?
Фишка 1. Упор на Ручные ставки
Это фишка из которой вытекает ещё несколько фишек, поэтому она не такая бесполезная как на первый взгляд.
Какая сейчас картина у типичных подрядчиков по Яндексу для онлайн-школ и инфобизнеса в целом:
Вы можете проверить своих подрядчиков. Вероятность 90%, что у вас все работает на Мастере кампаний с оплатой за конверсии.
Что в этом плохого?
Вроде бы ничего, но есть нюансы.
- Первый – это показатель того, что специалистам и агентствам лень тратить много времени и рисковать, чтобы работать на ручке.
Есть KPI клиента – выставил его в настройках и поехали. Правда если объема мало, потому что цена конверсии низкая, то они с этим ничего не могут сделать и кормят вас завтраками, что нужно время на обучение, время на разгон и так далее.
Мастер кампаний – нестабилен. Он зависит от конкуренции, он зависит от спроса и он может перестать крутить объем в любой момент. И даже поднятие цены конверсии не всегда помогает.
В один прекрасный момент структура на Мастере кампаний либо заглохнет, либо будет крутить на х2 цены KPI, чтоб убьет вашу окупаемость.
- Второй – риск потери объема в любой момент.
- Третий – отсутствие возможности очень дешево выкупать регистрации.
Покажу на примере свежих данных на самом старте работ по проекту. Тут мы льем на посадку Salebot с регистрацией на автовеб. Обратите внимание на значение CPA, то есть стоимость захода в воронку в мессенджер. Разница значимая.
В итоге за счет использования Ручных кампании мы откручиваем почти в два раза больше – при этом общая цена конверсии ниже почти в 2 раза от того, что крутит Мастер Кампаний.
Отключить его сходу нельзя, потому что нужен объем, поэтому мы используем гибридный отлив, в котором со временем доминируют Ручные Кампании.
Фишка 2 – Гибридный отлив: МК + Ручка
В Мастере кампаний я тоже вижу пользу и сейчас расскажу какую.
Ручные кампании в сравнении с Мастером кампаний – СТАБИЛЬНЫ. Они не так сильно подвержены скачкам на аукционах. Они умеет работать долгое время и стабильно давать объем в хорошей цене.
По этой причине именно стабильный билд нужно выстраивать на ручных кампаниях, но стартовать только на них и все время жить без них может быть трудно.
- Мастер кампаний помогает понять цену конверсии по которой Яндекс готов отдавать вам лиды. Это может выступать ориентиром для ручных кампаний, чтобы было понятно от какой цены идти вниз и по какой цене ручку крутить не имеет смысла.
Вот хороший пример того, как на основе Мастера Кампаний мы выращиваем Ручные Кампании с сильными результатами.
Постепенно связок на Ручке становится больше – а бюджет на МК снижается.
Ниже в одной из фишек я расскажу свой алгоритм действий с МК для онлайн-школ, когда нам нужно понять по какой цене МК может отливать нам начальный объем.
- Мастер кампаний помогает получать стартовый объем регистраций и в том числе помогать обучать Яндекс за счет того, что на счетчике Метрики будут накапливаться события.
Ручные кампании – это круто и красиво, но нужно быть готовым к тестам и некоторые неудачные связки даже за 1 000 и 10 000 рублей не дают ни одной конверсии.
Мастер кампаний помогает в этом на старте. У вас уже будет небольшой объем регистраций с МК по стабильной цене хоть и не очень низкой и тесты на ручке в таком случае будут не слишком болезненные.
Фишка 3. Быстрый разгон Мастера Кампаний
Расскажу свой примерный алгоритм действий, когда я хочу понять в какой цене будет крутить МК и какой примерно объем я могу получать на старте.
У нас есть:
KPI цены конверсии – Х.
Недельный запланированный бюджет – Y.
Запускаем несколько МК с ценой конверсии – 3Х и с недельным бюджетом 10Y.
Я запускаю в ночь и смотрю как ведут себя кампании на следующий день.
- Если клики есть, а конверсии не идут – готовим другой контент.
- Если конверсии пошли по дорогой цене – будем снижать постепенно каждый день. Берем обычно ориентир 10 конверсий в день для снижения цены – этого значения хватает чтобы алгоритм успевал обучаться.
В итоге ежедневным снижением цены конверсии при высоком недельном бюджете мы должны добиться баланса цены и объема, который нас будет устраивать на начальных стадиях. Остальной объем и снижение цены еще больше вниз мы будем достигать через Ручные кампании.
Фишка 4. “Выцепление” связок
Итоговая структура стабильного отлива у меня в голове выглядит вот так:
- Ручные кампании в виде: 1 кампания – 1 группа объявлений (на 1-10 ключей) – 1 объявление – это я называю связкой.
Эти связки мы постоянно выдергиваем из тестовых Ручных кампаний и из Мастера Кампаний – какие-то из них цепляются, какие-то умирают. Происходит естественный так скажем отбор и остаются лучшие.
Мы всегда работаем над тем, чтобы таких связок находилось как можно больше, а затем их масштабируем. Это и есть выстраивание некой стабильной структуры, которая помогает отливать объемы в инофбизнесе.
Давайте посмотрим на примере выцепления связок из Мастера Кампаний:
Нажимаем “Перейти” на МК и попадаем внутрь в аналитику и смотрим по “Эффективности”.
У нас получается 2 заголовка и 2 подзаголовка – это потенциальные 4 связки.
Далее смотрим ещё на Изображения под РСЯ:
Есть 2 хороших элемента, но в тест имеет смысл забирать только лучший визуал.
Получается, что мы запускаем в тест потенциальных лидеров в 4 Ручных Кампании на Поиск+РСЯ – то есть мы выцепили 4 потенциальные связки.
Покажу также на примере выцепления из Ручных Кампаний – только тут мы уже попробуем выцеплять по эффективным ключам.
Далее фильтруем по конверсиям и смотрим какие ключи давали нам конверсии в KPI. Берём лучшие значения и выцепляем в связку. Если хороших ключей с дешевыми конверсиями много – можно выцепить в несколько связок.
После того, как мы нашли связки и у нас начинает получаться стабильный отлив в KPI – мы можем упереться в объем трафика и тогда самое время переходить к масштабированию.
Фишка 5. Масштабирование Ручных Кампаний
Я могу выделить 3 варианта масштабирования объема, которым мы пользуемся (помимо появления новых связок):
- Ручное поднятие недельного бюджета;
- Дубль рабочих связок;
- Расширение лимитов.
О каждом из низ расскажу поподробнее и с примерами.
Ручное поднятие недельного бюджета
Дубль рабочих связок
Лучшие связки мы много раз тестировали дублировать один в один и у Яндекса действительно получается попадать в разные сегменты аудитории за счет его Автотаргетинга.
В итоге пришли к тому, что стоит запускать не больше 2-х дублей лучших связок и конечно же с минимальным бюджетом. Если связка-дубль цепляется – постепенно масштабируем.
Расширение лимитов
Это вещь которую мы заметили совсем недавно, но она круто помогает увеличить объем бюджета на 30-40% без напрягов.
В настройках Ручных кампаний мы всегда указываем цену конверсии на которую Яндекс может ориентироваться.
Вот тут у нас цена конверсии стояла 100 рублей. Из-за этого недельный бюджет просто недокручивался.
Когда у нас появилась такая идея – в понедельник мы изменили цену конверсии до 200 рублей и вот что получилось за неделю:
Таких кампаний процентов 60, где расходуется не весь бюджет и лимит решает эту проблему. Да, цена конверсии при этом немного вырастает, но мы мыслим объемами и окупаемостью, поэтому рабочие окупаемые связки – масштабируем всегда.
Вместо выводов
Эти 5 фишек помогли нам достичь реально крутых результатов в Яндексе за последний год. Это не просто советы взятые с воздуха – это реальный опыт работы с онлайн-школами в совокупности с постоянным обменом опыта.
За последние пол года мы потратили около 400 000 рублей на консультации по Яндексу, чтобы перенять прямой опыт у владельцев крупных онлайн-школ, которые контролируют свои каналы трафика напрямую.
Рекомендую ещё раз присмотреться к тому, что сейчас происходит в ваших кабинетах Яндекса, диверсифицировать риски и уходить от основных объемов с Мастера Кампаний.
А если вы все ещё не начали качать объемы для вашей онлайн-школы из Яндекса(Поиск+РСЯ) – то очень рекомендую. Аудитория платежеспособная, трафик целевой, окупаемость приятная. Да, есть некие сложности, да, посадки нужно будет оптимизировать под Яндекс, но оно того стоит.
Спасибо большое, что дочитали до конца!
Нужен крутой Яндекс директ трафик для онлайн-школы?
Хочется, чтобы и РСЯ, и ручное управление, и, чтобы команда реально тащила вверх окупаемость, а не кормила обещаниями?
Чтобы не закупали самых дешевых неплатежеспособных пользователей, лишь бы показать объем никому не нужных регистраций, которые не покупают тренинги, курсы, интенсивы.
Если у вас есть проект на контекстную рекламу с хорошими объемами или большим потенциалом.
И вам нужны директологи, чтобы всё было сделано на топ-уровне.
То, где же взять топ специалистов по Контекстной рекламе для инфобизнеса, чтобы лиды в онлайн-школе генерировали прибыль, а не убытки?
Естественно, у нас в команде.
Просто скиньте вашу нишу и объемы, и в идеале сразу воронку. Там и разберёмся.
Вотсап (активная ссылка прямо ко мне в чат, если читаете с мобильника), обговорим ситуацию, условия. К каждому кейсу и статье этого сайта я приложил руку лично.
Обсудим, подумаем, предложим вам решения.
Делаем комплекс по всем социальным сетям, таргет Вконтакте, Контекст Яндекса, Телеграм.
