Это не типичная инструкция “как нажать кнопку, чтобы запустить тестирование”. Я расскажу про аб тестирования на основе своего опыта использования этой функции при работе с большим количеством крупных проектов. Для чего эта функция есть, какие особенности и когда применять. Емко, без воды.
Важно! Посмотрите мой новый Бесплатный мини-курс “Таргетолог в Instagram”, если ещё этого не сделали;)
Что такое АБ тестирование в фейсбук?
Функция в Ads Manager с ампулой возле названия. Дает протестировать изменения в текущей рекламной кампании. Тестировать между собой можно “Кампании” и “Группы объявлений”. Изменять можно любой элемент.
Представим, что мы хотим протестить “Группу объявлений” с бюджетом 1 000 рублей. 1 000 делится поровну (как на скриншоте). Аудитории при тестировании не пересекаются. Победитель определяется примерно через 3-4 дня по стоимости результата. На примере оптимизация идет за “Поиск на сайте”. Проигравшего в итоге отключим и весь бюджет уйдет лидеру.
В чем особенность АБ тестирования?
Функция эта добавлена уже давно, но я начал её адекватно воспринимать после появления вот этого ползунка на скрине. Она дает возможность сравнивать группы объявлений с любыми изменениями. Я тестирую именно их, потому что в кампании обычно много элементов.
Какие я выделяю особенности:
- Аудитория не пересекается во время тестирования. => Нет конкуренции.
- Показ идет одновременно. Если запускать по очереди, то каждый день меняется аукцион, реакция аудитории и т.д.=> Объективные результаты.
- То, что сейчас уже работает и дает результат не пострадает, оптимизации не собьются. Бюджет просто упадет на несколько дней и в случае неудачного теста вернется на место.=> Снижает риски. (вот это самое важное)
Выходит это идеальный вариант и так можно все тестировать? Давайте разбирать.
Когда можно использовать?
На старте у нас большой объем визуала и текстов. Не ясно какие аудитории лучше работают. Нет структуры рекламной кампании.
Возьмем 4 разных набора аудиторий => 4 группы объявлений, которые мы хотим протестировать. Все между собой мы не сравним, больше 2-х сравнивать можно только кампании. А про них я уже говорил — использовать неудобно. Можно разделить группы по отдельным кампаниям, но это во-первых неудобно, во-вторых не имеет смысла.
Мы можем создать в 1 кампании 4 ад сета — использовать оптимизацию бюджета на уровне кампании (CBO) и:
- Дать Fb найти лидеров и сделать упор на них.
- Поставить лимиты (например по 250 рублей мин. при общем бюджете 1 000) и откручиваться они будут равномерно.
В итоге смысла аб тестов в самом начале или во время глобальных изменений нет. Так можно только создать хаос в рекламном кабинете и запутаться во всем окончательно.
Я не зря отметил 3 пункт в особенностях.
В стабильной рекламной кампании, которая дает результат и окупаемость можно легко все сломать. Проверено. На больших бюджетах запускать что-то тестировать отдельно — создаст конкуренцию и сильное пересечение аудитории на аукционе.
В этих случаях аб тест — лучший выход. Нам всегда нужно пробовать что-то новое, чтобы улучшать результаты.
Подготовили новый текст — запустили тот же ад сет с тем же визуалом но с другим текстом и оставили лидера.
Профит.
Сколько времени ждать тест?
Если вы видите окупаемость прямо в кабинете фейсбук или с помощью сервисов для аналитики — заканчиваем тест и определяем победителя по количеству и сумме оплат. Когда у меня оплаты приходят в среднем через 4-5 дней я провожу тест до 10 дней, чтобы выборка была больше чем 1.
Вот вам пример где лидер теста не равно лидер по окупаемости и стоимости целевого действия => нужно смотреть не только на зеленую галочку результата, а немного глубже.
Если окупаемость не видите. Ориентируйтесь на объективную выборку. Сравнивать 10 и 8 событий “Лид” не объективно. Сравнивать 100 и 80 событий объективно и тут уже не скосить на случайность. Обычно без окупаемости я смотрю 2-3 дня максимум, так как работаю на больших бюджетах. На второй день уже все понятно и вряд ли ситуация координально изменится, максимум на 10-15 %.
Что и как тестировать?
Текст и визуал
Я часто тестирую эти элементы и готовлю их пачками, 2-3 минимум, а то и 4-5. Сразу их в аб тест не всунешь. Я люблю сначала откатать в одном ад сете тестовом и сравнить их между собой. Потом лидера тестировать с работающими. У меня почти все рк связаны с окупаемостью и меняю я что-то только если это даёт больше денег бизнесу.
Кнопка призыва
Тут обычно есть одна гипотеза — “Подписаться или Подробнее” или “Подробнее и Забронировать” и тд. Зависит от того какой проект и какое целевое действие мы хотим получить. Многие допускают ошибку. Решают сами что эта кнопка будет лучше. А по факту это цена клика x2.
Посадочная страница
Небольшие изменения в посадке могут зарешать. АБ тест тут идеальный вариант проверить это на окупаемости и на промежуточных событиях (ставка, клик, лид). Допустим можно затестить упадет ли аукцион если убрать стоп слова фб.
Изменения в аудитории
Вовлеченный покупатели — хороший вариант получить вовлеченную аудиторию, но без тестов так не понять. Разные идеи сужения или допустим LAL с новой базы я всегда провожу через ab тестирование в рекламном кабинете. Тк был опыт, когда LAL с покупателей прошлого года заменили на новый и результаты резко упали. Неприятно:(
Выводы
Если у вас хаотичное тестирование, нет структуры рекламной кампании и реклама не стабильна, то намного проще проводить тестирование без этой функции. Это будет ненужное усложнение и вы только больше запутаетесь, чем получите результат.
Когда у вас уже будет стабильно работать реклама. Будет запущен и холодный трафик и ретаргетинг, тогда вы задумаетесь над улучшением результатов. Аб тестирование поможет объективно оценить что лучше — старое или новое и риски ухудшения показателей при этом минимальные.
Не отключайте никогда то, что работает более или менее, пока не пришли к чему-то лучшему. Ибо и эти результаты можно потерять:)
По любым вопросам ко мне смело можно обращаться, я не кусаюсь. Контакты есть в разделе об авторе.
P.S. Не забудьте посмотреть мой новый Бесплатный мини-курс “Таргетолог в Instagram”. Без хитрых замалчиваний тем и обещаний раскрыть подробнее на полном курсе. Это именно что НАЧАЛЬНЫЙ, НО ПРАВИЛЬНЫЙ КУРС ПО ВХОДУ В ПРОФЕССИЮ И БАЗОВЫМ НАВЫКАМ, куда я вложил свой 5-летний опыт в профессии.
