Тут будут ответы на самое волнительное. Например, как работает Яндекс Директ для онлайн-школ в 2023 году и сколько времени надо на результат?
Привет, на связи Даниил Мыцык, я руководитель трафик команды и сертифицированный специалист по Яндекс Директ.
В этом кейсе я отвечаю на вопрос и показываю на примере – “Почему с 1-го дня, с 1-ой недели и 1-го месяца вы не получите нужных результатов в Директ”
Погнали!
Предистория
Мы входили на проект, где подрядчик уже отливал Яндекс с хорошей ценой реги. Была одна проблема – объем. До 10 000 руб, в день при цене реги до 300 рублей. Масштабироваться не получалось.
Оно и не удивительно, при наличии более 50% “Мастеров кампаний”. Часть из которых на оплате за клики, что добавляет стабильности, но даже это не спасает.
К слову, на момент написания статьи у нас уже 50+ рег. и бюджет 15.000 руб. в день – мы только начали разгоняться. Но на это потребовалось 1,5 месяца и в этой статье я расскажу почему к результату прийти можно только так и зачем столько времени.
Хочу сразу показать цифры, а потом распишу все более подробно. То, что у нас получилось – не случайность, а закономерность, к которой мы в команде приходим, благодаря моему способу работы и фишкам, которые прибавляются каждый день.
Результаты Яндекс Директа для онлайн-школы:
У нас был план: выйти на 50+ регистраций в день с Яндекса в KPI цены до 300 рублей.
Но начинается всегда все очень печально…
Представьте ситуацию. Клиент уже получает регистрации до 300 руб. и каждый день смотрит на то, как вы заполняете в отчет цену регистрации 1000+ руб. и думает:
1-ый день
Спустя 3 недели
Когда проходит 3 недели и все ещё нет результатов, клиентам всегда интересно узнать когда они будут, это норма.
В моем случае начинают рождаться Мемы (*есть маты):
Результаты через 1,5 месяца:
Ура! Мы вышли на нужные цифры, мы движемся дальше и блин я горжусь результатом:)
Показатель отказа стал: 24,88%, а на старте был 52,84% – благодаря отключению мусорных площадок и оптимизации.
Конверсия в регистрацию общая стала 16,56%, была – 1,00%. Но по факту цифры ещё лучше. От 30,77% до 57,14%.
Моё наблюдение. CPC росла всё это время и именно с более высокой CPC получилось прийти к связкам с такой высокой конверсией. Можно заметить как на самом старте Яндекс отдает клик средний по 12 рублей на практически нулевой конверсии. Это не единственная зависимость, но обращайте на это внимание. Самое интересное, что когда мы начинаем работу на новом кабинете Яндекс Директ, где раньше ещё не был потрачен бюджет, именно с этим часто бывают проблемы. Алгоритм не обученный и не знает какой конкретно тебе нужно отдавать трафик. А со временем вы находите “компромисс с алгоритмом”, ты платишь подороже за клик, а он тебе дает релевантный трафик.
Дальше я разберу этот кейс более подробно и покажу что это не случайность и что выполненный план, это не случайность и не единоразовая акция.
Как пришли к результату?
Ежедневный и еженедельный анализ, итерации запусков по 2-3 в неделю на старте и по 1 неделю при стабилизации, аналитика окупаемости, анализ конкурентов, погружение в проект – ключ, которым мы пользуемся.
Хочу показать наглядно динамику на проекте.
Если посмотреть на график – хорошо видны все действия на проекте.
На старте у нас нет времени мять сиськи и запуски происходят постоянно.
- Всплеск цены 8 сентября – запуск в пятницу.
- следующий 13 сентября – запуск в среду.
Если посмотреть подальше, когда у нас идет стабилизация, мы проводим запуск только по понедельникам.
Яндекс работает недельными бюджетами и лучше всего запуски оптимизируются именно с запуска в понедельник.
- еще скачок 25 сентября – запуск в пн.
- затем взлетает 2 октября – снова понедельник.
- еще разок вверх 9 октября – и еще раз на старте недели.
Конечно же это итогово сказывается и на объеме регистраций. У нас накапливаются связки, мы постоянно запускаем новое, мы усиливаемся посадками, мы греем кабинет и постепенно взлетаем.
А теперь для удобства по неделям. Тут видно как при удешевлении и стабилизации цены регистрации каждую неделю идет масштабирование и цена скачет.
Неделя 3 – цена идет на снижение после активных тестов, находятся первые связки, это знак что можно наращивать дальше.
Неделя 4 – масштабирование, запуск новых связок и цена идет вверх.
Неделя 5 – оптимизация.
Неделя 6 – снова цена вверх и снова масштабирование новыми связками.
И постоянно добавляется что-то новое, то посадки, то тексты, то визуал, тест идет ПОСТОЯННО. И будет всегда.
С чего начинали?
Билда на старте уже выглядела серьезно. Но, обратите внимание что недельный бюджет стоит тут небольшой, чтобы сразу не слетал огромный бюджет. KPI регистрации тут не очень большой, поэтому такой бюджет позволительный.
На скрине видно как в первый же день запуска Яндекс съедает ровно 45% от бюджета.
В связи с этим призываю быть аккуратным с массовыми запусками, потому что Яндекс в первый же день может съесть 45% от недельного бюджета. И большую часть мусора вы даже не успеете отключить.
Тут мы сразу видим, что большая часть кампаний без конверсий, одна зацепилась неплохо, одна с регой, но дорогой. Общая же цифра пугающая. И у вас не остается вариантов кроме как ждать дальше.
Впереди нас ждет много новых запусков, работа над посадочными страницами, поиск связок и в итоге разрастание билды.
Какая билда через 1,5 месяца?
У нас сложные структуры. Это большой объем кампаний и большой объем работы. 32 – это только действующие. Запущено было намного больше и большая часть отключается:
- что-то не цепляется;
- что-то не окупается;
- что-то перестает крутить в KPI;
- что-то до KPI так и не доходит.
Много тестов и это залог успеха в инфобизнесе в Яндекс Директ.
Нет, это не плохо и это никак не мешает друг другу и не влияет но конкуренцию и склеек никаких нет.
Порой я смотрю кабинеты Директа из других ниш и удивляюсь когда за пол года работы кампаний меньше 10 штук:)
Хочу ещё показать соотношение ручных кампаний и МК – это важно!
В первых 7 кампаниях, где больше всего конверсий МК не видно и близко.
Специально выделил количество ручных кампаний до первой МК. 23 штуки. И то мы имеем всего по пару конверсий с максимальной ценой регистрации.
Ранее в статье я делился своим видением структуры и тем, какая в нем роль МК. Скажу сразу – это не основа, а объем меньше 20% стремящийся к 0%.
Почему результат не получился сразу?
Что мы обычно имеем на самом старте?
- 1 Посадочную страницу – которая есть и насколько она хороша никогда непонятно.
- 0 Связок – поэтому ни о каком отливе в KPI не может быть речи на старте.
- Пустой кабинет Яндекс Директ без “траста” – а это значит что то, что даст реги по 300р. на трастовом кабинете, даст реги по 1200р. на новом кабе.
По моим наблюдениям траст кабинета существует и зависит от того как много откручено денег на рекламном кабинете и как долго.
Моя философия связок в Яндекс Директе – объявление+ключи+посадка.
Обычно мы 1-2 недели работаем с теми посадками, что есть на проекте. Затем когда мы наработали хоть какие-то связки и уже вникли поглубже – мы готовим ТЗ на новые посадки и на вариации текущих.
Вот и считаем:
- 2 недели на текущих посадках;
- 1 неделю на ожидание посадки по ТЗ;
- 2 недели на тестирование и наработку новых связок.
При лучших раскладах 5 недель нужно для выхода на минимально стабильный отлив.
А ещё нужно не забывать про такие факторы как:
- конкуренция – посадка и предложение у вас должно быть лучшее;
- офферы – тут можно быть объективно слабее других и реклама не поможет;
- актуальность – насколько продукт действительно интересен рынку и востребован;
- фото/видео контент проекта (в РСЯ).
и многое другое.
Подведем итоги
Запуски в Яндекс Директ – это не про запустил и завтра результат.
Это долгосрочная работа, чтобы прийти к плановым цифрам.
Предостерегаю быть аккуратными с подрядчиками, которые только кормят завтраками и при этом ничего не делают, чтобы прийти к результату. Которые запустили 2 Кампании и ждут ЧУДА.
Мы хорошо умеем в результат на Яндекс Директ. И да, для этого нужно время. Но это время на отработанный процесс движения к РЕЗУЛЬТАТУ.
Как мы видим в кейсе – за 1,5 месяца мы только смогли прийти к плановым цифрам и от этой точки ещё требуется не мало времени на стабилизацию и дальнейшее масштабирование.
Я рекомендую закладывать по умолчанию на ожидание результатов из Яндекса 2-3 месяца.
Но с поправкой на моё предостережение выше.
Этим кейсом я хотел наглядно показать что мы вообще делаем в Яндексе, почему стоит действительно ждать и почему не нужно переживать, а нужно способствовать достижению общих результатов.
У вас онлайн-курс, которому нужна PRO-команда по трафику?
Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на трафик, чтобы всё было сделано на топ-уровне. Которые не выгорят, не сдадутся, знают, что окупается именно сейчас.
И именно в вашей нише. Мы действительно шарим.
Пишите мне лично. Расскажите чуть о своей ситуации и целях.
Обсудим вашу ситуацию и варианты запуска.
UPD
Это радует.
