Расширение детального таргетинга: включать или нет

охватывать людей за пределами критериев детального таргетинга, когда это может повысить результативность. Рекламный кабинет

Привет, этот скромный вопрос «стоит ли использовать расширение детального таргетинга» раньше был просто удостоен моим емким ответом на форуме. Но, в последнее время, вредители начали распространять слухи, которые дошли и до меня. Основаны они на ложных выводах при использовании расширения.

В этой статье я доходчиво и с аргументами расскажу плюсы использования этой «галочки» и  объясню когда расширение нужны выключать. Поехали.

Важно! Посмотрите мой новый Бесплатный мини-курс «Таргетолог в Instagram», если ещё этого не сделали;)

Что это за функция?

На уровне группы объявлений в настройках детального таргетинга мы можем поставить галочку  «охватывать людей за пределами критериев детального таргетинга, когда это может повысить результативность».

расширение детального таргетинга

Её мы используем, когда выбираем «Интересы» в Детальном таргетинге. Если использовать «Пользовательские аудитории» (например Look-a-like) — функция работать не будет. Пользовательская аудитория не равно Детальный таргетинг.

К примеру, рекламируем мы новый фильм и выбрали в детальном таргетинге интерес кинотеатр. Наша аудитория — жители РФ от 18 до 65+ лет, любого пола, которые проявили интерес к тематике «Кинотеатры».

Попали ли туда все люди, которые ходят в кино?

— Нет.

Есть ли среди жителей РФ от 18 до 65+ любители кино, которые не попали в этот интерес?

— Да.

Как сделать так, чтобы на них тоже показывалась реклама?

— Включить расширение детального таргетинга.

То есть.

Галочка «расширение детального таргетинга» — разрешение алгоритмам facebook выходить за рамки аудитории интереса «Кинотеатр«, если там получится найти любителей кино, которым реклама понравится.

Зачем включать расширение детального таргетинга?

Давайте оттолкнемся от самого важного. Алгоритмы оптимизации в фейсбук умеют работать.

Для понимания:

После запуска рекламы будет не просто показ рекламы рандомным людям среди тех, что мы выбрали. Фейсбук топит за релевантную рекламу => среди всего пирога аудитории он будет искать тот кусок, который будет лучше всего реагировать на рекламу и лучше всего выполнять целевое действие.

Кусочек аудитории будет выбираться в зависимости от цели и варианта оптимизации. 

Цели:

цели в рекламном кабинете фейсбук

Варианты оптимизации (на скриншоте для цели Трафик, ещё бывают другие варианты):

варианты оптимизации при цели Трафик

#1 Используем возможности алгоритма

Чтобы этот кусочек был больше и лучше — (при расширении детального таргетинга) алгоритм facebook ищет похожую аудиторию среди жителей РФ 18-65+ лет и показывает им рекламу. Если это будет нерезультативно — он этого делать не будет.

=> Не ставим расширение детального таргетинга → связываем руки алгоритмам.

Связываем руки не осознанно = делаем хуже.

Я хочу выделить здесь именно не осознанный выбор:

  • Услышал, что кто-то сказал не использовать и не использую → запомните, ниша таргетированной рекламы полна вредителей. Они мало что умеют, любят болтать, любят деньги, работать не любят.
  • Пробовал — продаж было мало → А может быть причина в том, что аккаунт/продукт/посадка не продает? Может проблема в тексте? Или при всех прочих равных без расширение ROMI 400%, а с расширение 150%? Я почему-то сомневаюсь, у всех сравнения заканчиваются на анализе цены клика на дистанции 1-2 дня.
  • Это бесполезно, у меня и без него все работает → без ног можно и на руках ходить, в целом.

— А кроме связывания рук есть ещё что-то?

#2 Специфичные аудитории

Использование специфичной(узкой) аудитории.

Давайте возьмем Краснодар, где всего потенциальный охват в Fb 1 400 000. И выберем интерес Спорт.

аудитория интереса спорт в краснодаре

Теперь у нас потенциальный охват: 920 000 человек. Тут и без расширение объем аудитории большой. А если мы продаем доски для кайтсерфинга?

аудитория кайтсерфинг в фейсбук

9 700 человек. Считаем:

  • Процентов 30% людей сразу отсеиваем — это аудитория которая почти не смотрит рекламу и редко бывает онлайн.
  • Допустим у нас оптимизация за клики по ссылке и из оставшихся 7 000 человек facebook в лучшем случае сконцентрируется на 50% (кто будет хорошо кликать и кому это наиболее интересно) = 3 500.
  • Даже при CPM(цена за 1 000 показов) 500 руб. мы покажем рекламу всей аудитории потратив 1 750 руб. (это на бумаге, при небольшом бюджета и при условии, что не будет повторных показов, а их будет много).

А что если мы ещё захотим сузить по платежеспособности и вовлеченности и вообще исключить Домашний бизнес ???

сужение аудитории в рекламном кабинете

1 100 человек и предупреждение о том, что событий может и не быть:((

Но я так хочу использовать эту аудиторию!

специфичная аудитория с расширением

«Волшебная галочка» → Вжух.

20 000 — это не сильно много и показываться реклама будет не всем. Но, это возможность затестировать узкую специфичную аудиторию.

Facebook не дает издеваться над аудиторией и бесконечно показывать 1 объявление одному и тому же человеку. Между следующим показом есть определенная пауза и каждый следующий показ будет дороже, так как реакция на рекламу (люди начнут скрывать рекламу и отправлять жалобы) будет ухудшаться. То есть,  частота показов будет расти каждый день вертикально + рост негатива. От этого будет удорожание аукциона и падение CTR.

При таких раскладах бюджет на месяц  у магазина досок в Краснодаре должен быть максимум тысяч 5 рублей. Это не серьезно, да и получим мы от силы 100-200 кликов.

Расширение детального таргетинга поможет работать в рамках заданного гео (Краснодар) и в рамках выбранного пола и возраста. Мы получим больше трафика и  сможем выцепить по-максимум любителей кайтсерфинга.

Из этого вытекает ещё один аргумент за.

#3 Масштабирование бюджета

Работаем мы с вот таким ад сетом на 400 рублей дневного бюджета. Получаем 38-42 клика каждый день.

аудитория пирожное в рекламном кабинете фейсбук

Продавать мы научились, креативы используем лучшие и постоянно тестируем новые. Как масштабировать трафик?

Расширение аудитории (за счет расширения детального таргетинга) и увеличение бюджета. (это не панацея, а лишь один из вариантов)

Нет четких правил, есть гипотезы. Всё и всегда должно проходить через тестирование. Если вы расширите аудиторию, поднимите бюджет, а трафика больше не станет — значит, что гипотеза в данном случае не работает. Но, это не значит, что из частного нужного приводить к общему, как и наоборот. Если работает везде, не факт что сработает тут. Если работает тут, не факт, что сработает везде. Как-то так:))

#4 Фейсбук советует

Последний аргумент за — фейсбук рекомендует использовать расширение детального таргетинга.

Согласен, согласен. Не очень убедительно.

Вы можете сказать:

— FB рекомендует использовать все плейсменты, но это же ерунда.

Да, ерунда. Но, только при условии, что другие плейсменты не окупаются. Если бы плейсмент Audience Network приносил проекту ROMI 400% +. Кто бы его отключал?

У плейсментов есть специфика. Какие-то хорошо подходят для рекламы приложений, а для продвижение инстаграм аккаунта их использовать нельзя.

Однако, если отталкиваться от оптимизации и лучшей цены за результат, то использование всех плейсментов действительно даст результат лучше. Не окупаемость, а результат за который вы оптимизируетесь. Поэтому, если ваша оптимизация за покупки, то в целом с какого они будут плейсмента вам и не важно.

Это все лирика. Давайте перейдем к главному вопросу и взглянем на Instagram сторис.

— Всегда мы можем использовать этот placement?

Нет.

— Почему?

Stories может просто не окупаться.

Чтобы это проверить — нужно протестировать, проанализировать и сделать выводы.

Когда расширение детального таргетинга не работает?

И вот тот самый случай, когда расширение детального таргетинга не работает.

Проводим тестирование на конкретном проекте. Как вариант, с помощью A/B тестирования.

Анализируем → делаем выводы → оставляем/убираем расширение.

Вот так вот кратко.

Вместо выводов

Я рекомендую использовать расширение детального таргетинга всегда.

В случае плохих результатов:

  • проверьте и доработайте посадочную страницу;
  • протестируйте новые рекламные тексты;
  • протестируйте новый визуал (статика/видео).

Если с этими пунктами все отлично, но клиент жалуется на качество лидов/подписчиков/обращений и т.д.:

  • тестируйте другие таргетинга наборы;
  • пробуйте сужение аудитории;
  • используйте LAL аудитории на основе клиентов.

Если лучший результат по показателям в рекламном кабинете показывает аудитория с расширением детального таргетинга и клиент все еще жалуется на качество >>> запустите дубль группы объявлений без расширения, но клиенту об этом не говорите и через какое-то время снова запросите обратную связь.

Стало лучше → оставляем работать ад сет без расширения.

Ничего не изменилось → возвращаем расширение детального таргетинга и ищем проблему в другом;)

P.S. Мораль этой статьи такова, что шансы того, что расширение будет сказываться негативно и действительно по результатам тестирование качество заявок/лидов станет лучше — по моему опыту меньше чем в  1% случаев. И не использовать эту функцию = бояться летать на самолете из-за «риска» и ездить везде машине, когда на ней рисков в 100 раз больше.

Спасибо за прочтение и удачных вам результатов;)

P.S. Не забудьте посмотреть мой новый Бесплатный мини-курс «Таргетолог в Instagram». Без хитрых замалчиваний тем и обещаний раскрыть подробнее на полном курсе. Это именно что НАЧАЛЬНЫЙ, НО ПРАВИЛЬНЫЙ КУРС ПО ВХОДУ В ПРОФЕССИЮ И БАЗОВЫМ НАВЫКАМ, куда я вложил свой 5-летний опыт в профессии.

Автор этого сайта. Руководитель таргет команды LJT, спикер обучающих курсов. Работаю на рекламных кабинетах INST, FB, VK с бюджетами от 3 млн./месяц. Коплю опыт в этом деле уже >4 лет.

Оцените автора
Понравилась статья? Остались вопросы? Пиши;)

Можно смело писать свою обратную связь и задавать вопросы, если они появляются, мне будет приятно! <3