Выбираем рекламную цель в Фейсбук: ПОЛНЫЙ ГАЙД

Приветствую, в этой статье вы найдете ответ на вопрос: «Какую цель рекламы выбирать в рекламном кабинете фейсбук?».

Я простым языком расскажу какие есть цели в рекламном кабинете фейсбук и какая подойдет под вашу задачу. У меня есть опыт, каждый месяц я откручиваю больше 10 млн руб/мес, поэтому информации в статье можно верить.

Важно! Посмотрите мой новый Бесплатный мини-курс «Таргетолог в Instagram», если ещё этого не сделали;)

После прочтения вы сможете самостоятельно выбирать цель рекламы и самое главное — понимать почему вы это делаете.

Зачем нужны цели рекламы в фейсбук?

Давайте для начала поймем для чего нужна цель и что от неё зависит.

Цели существуют за счет того, что алгоритмы facebook умеют оптимизироваться.

На уровне «Группы объявлений» в разделе «Оптимизация и показ» мы можем выбирать событие оптимизации для рекламы (см. скрин выше). У меня на примере это «Лиды».

У каждой цели есть разные варианты оптимизации. Для наглядности взгляните на скрин↓.

Мы выбираем за что хотим оптимизироваться → фейсбук делает все, чтобы дать нам как можно больше событий оптимизации по меньшей цене.

Алгоритмы показывают рекламу в первую очередь тем, кто с наибольшей долей вероятности совершит нужное событие. Поэтому, аукционы (CPM) и будут отличаться на разных целях. Потому что при более узкой оптимизации вы боретесь за небольшой, но очень ценный кусок пирога.

Вот так по моим предположениям работают алгоритмы ↓.

Facebook учитывает поведенческий опыт людей и отталкиваясь от этого показывает рекламу людям в нужный момент и в нужном месте.

Делаем промежуточный вывод:

• цели рекламы в фейсбук нам нужны для выбора нужной оптимизации;
• от оптимизации будут зависеть результаты нашей рекламы;
• оптимизация в фб это не миф и она работает;
• выбирать цель нужно отталкиваясь от задач рекламы.

Какие есть цели в рекламном кабинете фейсбук и какую выбрать?

Теперь разберем все цели в рекламном кабинете и я на примерах расскажу какие из них вам нужно использовать и в каких случаях.

Будем рассматривать по убыванию.

Цель Конверсии

Самая важная и полезная цель для достижения бизнес показателей. Трафик на инфобизнес в инсте не существует без этой цели.

Оптимизация идет за события на сайте. В основном это:

• Лид — человек оставил свои контактные данные на сайте — сработало событие;
• Pageview — загрузка страницы сайта;
• Покупка — оплата товара/услуги.

Если вдруг не понятно что такое события, как они фиксируется и при чем тут пиксель фейсбука, то об этом всем можно узнать в моем видео.

Когда используем?

Только в случае, если реклама идёт на сайт и туда есть возможность установить пиксель фейсбука.

Если это маркетплейсы, по типу Wildberries , то туда пиксель мы не установим. В таком случае будем использовать Цель Трафик.

Чтобы отливать на партнерские программы — нужен доступ к их пикселю. Если вам его не выдадут — решение также Трафик. В Instagram аккаунт пиксель тоже не установить. Но, это не так страшно, не расстраивайтесь.

В чем преимущества?

1. Алгоритмы, про которые мы уже поговорили, будут оптимизироваться под нужное событие.
2. Аналитика. Прямо в кабинете будет видна стоимость целевого действия; Вам будет удобно делать выводы и анализировать эффективность рекламной кампании.

Цель Трафик

Оптимизация в данном случае идет за «Клик по ссылке». Цель решает проблему отсутствия пикселя.

Это основная цель для продвижения Instagram аккаунтов, по моему мнению.

Когда используем?

• Трафик на Instagram аккаунт;
• Сайт без возможности установить пиксель.

Я хочу оптимизироваться на подписчиков в Instagram, как быть?

— Никак. Есть вариант запускать рекламу на прокладку (сайт, где человеку будет предложено подписаться на ваш инстаграм, взамен на бонус). В таком варианте на этой прокладке будет стоять пиксель, события подписки будут регистрироваться и можно будет использовать цель Конверсии. Но, сами понимаете, для человека такой путь сложный и стоимость подписки в таком случае будет намного выше.

Поэтому, лучшее решение оптимизировать за «Клики по ссылке» и использовать отчетную таблицу для анализа. Вы будете видеть стоимость подписки, тестировать аудитории, связки и оставлять работать лучшее. На эту тему у меня есть 2 полезных видео.

Про анализ цены подписки.

Про создание отчетов.

И не забывайте про кнопку «Продвигать», если не используете её совсем — посмотрите мое видео, возможно вы измените свое мнение.

Переходим к второстепенным целям.

Сообщения

Оптимизация за сообщения в WhatsApp, Direct, Messenger.

Есть возможность выбрать один или сразу несколько нужных мессенджеров и создать шаблон сообщения, чтобы человеку было проще стать лидом.

Цель лучше всего подходит для ретаргетинга (показ рекламы теплой базе, которая нас уже знает).

В основном вы будете использовать оптимизацию за сообщения в Direct. На эту тему у меня есть подробное видео. О всех тонкостях и фишках этой цели.

Рекомендую ознакомиться.

Продажи по каталогу

Раз мы затронули тему ретаргетинга, то сразу разберем цель «Продажи по каталогу».

Это так называемый динамический ретаргетинг.

Мы создаем каталог товаров в Commerce Manager, обычно это происходит через выгрузку из сайта, и используем его в рекламе.

Выбирать визуал на уровне Объявлений в данном случае не нужно. Алгоритмы сами выбирают какой товар и какому пользователю показать, в зависимости от того, какие страницы на нашем сайте пользователь посещал ранее.

Поэтому, для этой цели также нужен пиксель и оптимизация в основном будет идти за Покупки.

Генерация лидов

Используется для быстрого сбора контактов(лидов). Подходит на холодный трафик и на ретаргетинг.

Оптимизация за Лиды.

Лид-форма создается на Странице Facebook (она же группа от лица которой запускается реклама) либо прямо на уровне Объявлений.

Для создания лид-формы и сбора лидов нужна будет ссылка на Политику конфиденциальности. Лиды будут падать на Страницу Facebook.

Можно связать с CRM системой или через сторонние сервисы с почти любым местом (тг, почта и тд., я обычно для этого использую сервис альбато).

Просмотры Видео

Вписываю эту цель во второстепенные по старой памяти и она находится на грани с целями для брендов.

По оптимизации все просто — за просмотры видео.

В чем может быть ценность?

Сбор просмотревших видео через раздел Аудитории и использование её для ретаргетинга. Для этого должно быть длинное видео (15+ сек.) вовлекающее в продукт.

Подходит далеко не для каждого проекта. Но, как вариант, может быть использовано.

Мне сейчас она перестала нравиться, потому что стоимость за просмотры видео через Цель Трафик стали дешевле, только тут ещё добавляется намного больше трафика с такой рекламы (то есть кликов).

Установка приложений

В данном случае мы устанавливаем специальный пиксель в приложение и точно также, как и на сайте, отслеживаем события.

Самый простой вариант оптимизации — за install (установка приложения).

Оптимизироваться можно за любую цель в приложении.

Проекты с продвижением приложений специфичны и в этой нише вы найдете очень мало кейсов и инсайдов. Поэтому знания приобретать только опытным путем.

Цели для крупных брендов

Вот такие примерно показатели получаются на таких целях.

Подходит ли этого для обычного бизнеса, которому важно, чтобы реклама окупалась?

— Нет в 99,9% случаев.

Для крупных брендов важны показатели Охвата, Показов, Вовлеченности. Для этого в фейсбук и созданы эти цели. Под наши задачи даже под ретаргетинг я их не вижу:(

Самое важное

Давайте закрепим информацию.

Чтобы выбрать цель рекламы в фейсбук нужно отталкиваться от рекламной цели.

Если наша цель:

• Рост подписчиков в Instagram → Трафик и оптимизация за Клики по ссылке;
• Лиды на сайте → Конверсии и оптимизация за лиды;
• Ретаргетинг на покупку продукта/услуги → Конверсии и оптимизация за Покупку;
• Быстрый сбор лидов → Генерация лидов и оптимиз за лиды.

Во всех случаях придерживаемся такой логики, опираясь на информацию, которую я дал выше.

Помним, что алгоритмы фейсбука умеют работать и наша задача — правильно их направить.

На этом все. Удачи вам в рекламных кампаниях!

Если остались вопросы → оставляйте их прямо под этой статьей или пишите напрямую в личные сообщения.

P.S. Не забудьте посмотреть мой новый Бесплатный мини-курс «Таргетолог в Instagram». Без хитрых замалчиваний тем и обещаний раскрыть подробнее на полном курсе. Это именно что НАЧАЛЬНЫЙ, НО ПРАВИЛЬНЫЙ КУРС ПО ВХОДУ В ПРОФЕССИЮ И БАЗОВЫМ НАВЫКАМ, куда я вложил свой 5-летний опыт в профессии.