Йохо-хо и 9.316.610 рублей рекламного бюджета, 46 873 регистрации по 198 рублей. Данные за 365 дней (с июня по июнь 2023-2024 гг).
Как это было? Рассказываю в кейсе.
Вот, пришло время подвести итоги за ещё один год работы на крутом проекте в кейсе по Яндекс Директу для инфобизнеса. Это уже 3-ий год работы с очень крутым и растущим проектом в нише хобби. И мне есть что рассказать.
Привет, будем знакомы, Даниил Мыцык. Я занимаюсь трафиком с 2017 года, фанатик, дотошный в работе, кайфую от своей работы и люблю своих клиентов. У меня бутиковая команда по трафику. Работаем по моим авторским наработкам. Не делаю бизнес на перепродаже услуг, как агенства, а делаю ювелирную работу и лично провожу каждый день по 6-8 часов в рекламных кабинетах.
Погнали!
О школе
Ученикам предлагается освоить новый, интересный и полезный навык своими руками – развив его в хобби, получая удовольствие в процессе, снимая напряжение, разгружаясь от повседневных будней.
Получить похвалу от семьи, детей, мужа, друзей, коллег и близких как хозяйка. А что ещё нужно?:)
Вот так выглядит описание продукта и сразу понятно кто ЦА проекта.
Воронка через автомарафон на 3 дня. Первый эфир идет со сдвигом на 2 дня после регистрации.
За это время идет подготовка участников, знакомство со школой, спикером, форматом.
Далее 1-й эфир – теоретический.
Следующие 2 дня – практика и уже идут продажи.
После окончания мини-курса (на следующий день) объявляют о незапланированном, бонусном эфире. Бонусный эфир проходит через 1 день после 3-го эфира + есть дожимная воронка на 7 дней после.
Подарки/бонусы: До 5 ценных призов, доступ к записям эфиров, сертификат о прохождении курсов, в течении 3 дней оперативно отвечают на любые вопросы кураторы, полностью бесплатно!
KPI
Цена регистрации – 230 рублей
Цена заказа – 12 000 рублей
ROMI – 140%+ (я понимаю, что все привыкли что хорошие роми это х10-15, но камон, мы живем в суровом реальном мире, без инстаграмов, где трафик дорожает с каждым днём, где 9 из 10 проектов льют в минус, поверьте даже такой ROMI это круто)
P.s. У нас показатели выходят дешевле kpi.
За время нашей работы с проектом воронка постоянно докручивалась, эфиры обновлялись, к нам прислушивались и добавлялись новые офферы. Сильная школа – сильные результаты.
С какой задачей пришел проект?
Первое сообщение:
Даниил, у нас проект Х, ведем трафик на 3 дневную бесплатную воронку. В Яндексе затестили 5+ спецов по рекомендациям, но пока такое. Цену держат до 230р, но на объёмы никто не может выйти. Сейчас хотим 150-200 рег в день стабильно
Это, что ни на есть, чёткий портрет моего клиентов.
Подрядчик есть, но объёмов нет. Хочется лить больше и чтобы окупалось, но никто не может.
Понимаю, и знаю что делать.
Подряды в основном льют МК с оплатой за конверсии. Отсюда и стабильности нет и объёмов.
Мы же всегда работаем на ручных кампаниях. Тут и качество аудитории другое и горизонты безграничные.
И я не говорю про то, что с посадочными страницами вообще никто не работает.
Стукнули подписями в договорах и погнали в бой.
Что было на тестовом периоде?
В первую неделю мы обделались! Да-да. Так можно сказать сухо глядя на цифры.
Потрачено: 14 000 рублей.
Получено: 42 регистрации по 332 рубля.
Но, это в работе было запущено 10 кампаний, протестировано 40 заголовков и 55 визуалов. Найдены первые связки и работа продолжилась.
На тест в Яндекс Директ я рекомендую закладывать 150-200 000 рублей. И по хорошему 2-3 месяца работы. Яндекс это про обучение, это про реально долгий поиск связок. У Яндекса недельные бюджеты. Это по простому значит, что каждый день нельзя вносить изменения, бюджеты поднимаются раз в неделю. Много ежедневной работы по чистке, анализу, подготовке нового. И быстрых результатов не бывает.
Поэтому, по первым неделям судить – Яндекс не уважать.
Спустя первый месяц работ и первые 100 000 рублей у нас была картина.
Потрачено: 100 000 рублей.
Получили: 456 регистраций по 219 рублей!
С этого и началось наше долгое сотрудничество длиной уже в 3 года.
Что было сделано на проекте?
Чтобы откручивать 9 000 000 рублей в год мы выстроили архитектуру и больше чем 25 кампаний.
В Яндекс Директ кампании более менее стабильные и могут жить от 1-2 месяцев до 1 года, но всегда что-то ломается и всегда нужно что-то новое.
За правило на этом проекте я построил следующую схему:
Первые 2 недели месяца – на понедельник мы готовим запуск тестовых рекламных кампаний. Тестируем новые посадки, новые идеи, новые аудитории.
Это очень важно. Даже когда всё стабильно – тесты обязательны. Я в этом убеждался уже много раз. Кампании могут умирать в 1 день. Если нет диверсификации, нового контента, то ты ходишь по лезвию.
Новые кампании хорошо помогают именно в окупаемости. Аудитория в некоторых кампаниях как будто выгорает и выгорают смыслы. Это приводит к ухудшению окупаемости. Новые связки помогают соблюдать баланс и вдыхают деньги в клиента:)
Оставшиеся 2 недели месяца мы только занимаемся оптимизацией, отключением, снижением и повышением бюджетов. Чтобы сбалансировать окупаемость в течении месяца и выйти на показатели 200-250%+.
Тесты хочешь или не хочешь, а подкашивают эти цифры.
В этой структуре мы используем 0 МК. Только ЕПК с оплатой за клики.
Посадочные страницы
Когда мы пришли на проект – у нас в работе был 1 ленд. Он давал ну просто какую-то конверсию, и не плохо и не хорошо.
За время работы мы поставили в постоянную работу: 8 посадочных страниц разного уровня сложности.
Тут важно: мы не сделали всего 8 посадочных страниц, хотя никакая команда в целом этого не касается и не делает их.
Мы сделали более 30 страниц и 8 из них дали хорошие результаты и твёрдо закрепились.
Что с окупаемостью?
Я не могу открыто палить все цифры, потому что даже такой кейс с клиентом сложно согласовать. Но я хотел показать тут важный момент по сезонности, что я лично я для себя отметил.
Начнем с зимы. Декабрь – месяц когда трафик овер дорогой, аукционы горячие, люди тратят на подарки. В этот период мы обычно сжимаем бюджеты и окупается держится на уровне 150%
Январь. С 5 по 15 числа отпускает аукционы, трафик проседает в цене, у людей остались какие-то деньги и они готовы их тратить – 150-200%.
Февраль, Март, Апрель – Уходим смело за 200%+ и тут могут биться рекорды продаж в какие-то месяцы.
Май – месяц полной жопы. Заканчивается школа, универы, начинается теплый сезон и пара отпусков. Трафик летит вверх, окупаемость может просесть очень сильно – ниже 100%
Июнь – 100-150% восстановление.
Июль – 200%+, все уже вошли в лето и ситуация стабильна.
Август – 150%. С середине месяца активная подготовка к школе, учебе, деньги уходят не туда куда мы бы хотели.
Сентябрь, Октябрь, Ноябрь – снова 200%, всё хорошо, продажи прут. Вплоть до того самого декабря.
Что в итоге с окупаемостью по году?
У нас держится ROMI 250%+. Мы активно работаем над новыми связками, над запуском новых посадок, тестируем новые воронки с подрядчиком и это помогает держаться на плаву.
В 2024 году, если вы онлайн-школа и вы до сих пор выжили – я жму вам руку, значит у вас сильный продукт, значит у вас сильный маркетинг и ваш действительно может окупаться!
Подведем итоги
Запуски в Яндекс Директ – это не про запустил и завтра результат.
Это долгосрочная работа, чтобы прийти к плановым цифрам.
Предостерегаю быть аккуратными с подрядчиками, которые только кормят завтраками и при этом ничего не делают, чтобы прийти к результату. Которые запустили 2 Кампании и ждут ЧУДА.
Мы хорошо умеем в результат на Яндекс Директ. И да, для этого нужно время. Но это время на отработанный процесс движения к РЕЗУЛЬТАТУ.
Как мы видим в кейсе – за 1 неделю результатов вообще не было, через месяц-полтора мы только смогли прийти к плановым цифрам и от этой точки ещё требуется не мало времени на стабилизацию и дальнейшее масштабирование.
Я рекомендую закладывать по умолчанию на ожидание результатов из Яндекса 2-3 месяца.
Но с поправкой на моё предостережение выше.
У вас онлайн-курс, которому нужен PRO-специалист по трафику?
Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на трафик, чтобы всё было сделано на топ-уровне. Которые не выгорят, не сдадутся, знают, что окупается именно сейчас.
И именно в вашей нише. Я действительно в этом шарю.
Пишите мне лично. Расскажите чуть о своей ситуации и целях.
Обсудим вашу ситуацию и варианты запуска.
