Как рассчитать бюджет на рекламу фейсбук: опыт практика

Как запустить рекламу на подписчиков в инстаграм Рекламный кабинет

Приветствую! В этой статье хочу поделиться своим опытом в планировании бюджета.  Я не просто напишу формулу, а расскажу почему мы делаем именно так.

Важно! Посмотрите мой новый Бесплатный мини-курс «Таргетолог в Instagram», если ещё этого не сделали;)

После прочтения вы сможете планировать рекламный бюджет. Будете знать сколько денег нужно на тестовую рекламную кампанию в фейсбук.

Информация полезна не только таргетологам, но и владельцам бизнеса. Чтобы составить план бизнес показателей на месяц вперед.

Что важно при планирования бюджета?

Самая распространенная проблема:

  • Таргетолог планирует бюджет, отталкиваясь от того, на что согласится клиент и не сольется.
  • Клиент — от того сколько не жалко потратить.

Такого быть не должно — это тыканье пальцем в небо. Всё это из-за неосознанного подхода к делу. Давайте разберем что к чему.

Цель рекламной кампании

У любой рекламы должна быть цель.

Да, это же вроде очевидно. Вот моя цель:

«Я хочу много клиентов, поэтому мне нужна реклама. Моя цель — много клиентов.»

Но это не совсем так. Много это сколько? Сколько для этого нужно денег? Не понятно. Попробуем добавить конкретики.

При запуске рекламной кампании у нас должны быть 2 четкие, измеримые цели. Глобальная и более конкретная.

Пример: Я хочу 200 000(глобальная) подписчиков в свой Instagram аккаунт и моя цель: 2000(конкретная) подписчиков в месяц.

Вот это уже похоже на правило.

Теперь на примере определим сколько мы максимум должны платить за 1 целевое действие. Это будет наш kpi.

KPI нашей цели

Kpi для справки — это ключевой показатель эффективности. Но нам главное запомнить, что это максимальная, реально достижимая стоимость нашего целевого действия при котором реклама будет окупаться.

Чтобы показатель получился объективным и корректным — нам нужно учесть:

  • Расчет окупаемости проекта
  • Объем данных рекламной кампании

Расчет окупаемости

Давайте вспомним самую важную вещь.

Реклама должна окупаться, иначе она просто не имеет смысла. При этом нужно понимать, что окупаемость не всегда бывает в моменте.

В среднем затраты на маркетинг должны быть не больше 25-30% от прибыли. Но затраты на маркетинг — это не только бюджет. Бюджет тут будет максимум 20-25%.

Возьмем прайс товара/услуги 1000 рублей. Продажа до 250 (25%) рублей будет окупаться.

Напомню, это расчет по средним цифрам. Иногда мы можем тратить и до 100% на маркетинг, если продукт является трипваером и через него мы продаем более дорогой продукт. Учитывайте особенности бизнеса при таких расчетах.

А что с ценой подписки в Instagram? Там мы не можем в моменте определить окупается ли наш подписчик.

Для этого у нас есть глобальная цель. Мы должны рассчитать что нам даст привлечение 200 000 подписчиков и как мы будем монетизировать эту аудиторию. Исходя из этого рассчитать сколько всего можно вложить на достижение этой цели, чтобы это окупилось. Так мы получим ориентировочную стоимость 1 подписчика.

К примеру, мы рассчитали и понимаем,  что готовы вложить 3 000 000 рублей. Выходит нам нужен подписчик в среднем по 15 рублей.

На этом можно было бы и закончить, но далеко не всегда эти значения совпадают с тем, что по факту можно получить в рекламном кабинете.

Может быть у вас конкурентная ниша и целевая аудитория — платежеспособные взрослые люди. Тогда средняя цена подписчика для вас может выходить и 60 рублей. Чтобы это понять нам нужно запустить рекламу и проанализировать данные.

Анализ собранных данных в рекламной кампании 

Реально ли физически получить условную цену продажи до 250 рублей или подписчика допустим по 15 рублей?

Для этого нужно проанализировать действующую рекламную кампанию или запустить новую, если она ещё не запускалась.

Сбор данных — одна из главных целей тестовой рекламной кампании.

Вот так, например, могут выглядеть собранные данные в отчетной таблице Excel-онлайн.

отчетная таблица с показателями средней цены подписки

Смотрим среднюю цену подписчика. Добавляем к этому 20-30%(так как цена не может быть стабильна) и получается реально достижимый kpi.

На примере это 8,20 + 30% (возьмем верхний порог и округлим в меньшую сторону) = 10,66 = 10.

Наш kpi подписчика, основанный на собранных данных10 рублей. С ценой покупки всё тоже самое.

Но тут есть одно но.

Что если стоимость по факту запуска рекламы отличается от намеченной ранее?

Для окупаемости нам нужно 250, а по факту имеем 350 рублей. Что делать:

  1. Нужно понять будет ли реклама окупаться при таких раскладах. Если будет, но не так сильно — мы можем масштабировать бюджеты и в итоге увеличить прибыль.
  2. Если результат не устраивает — работать над воронкой, посадкой и всем-всем, что влияет на конверсию в целевое действие. Иногда проблема может быть и в самом продукте. Поэтому есть над чем работать.
  3. Проверить рекламную кампанию на наличие ошибок(про самые частые и как их решить рассказал тут)  и если нужно — взять консультацию у специалиста, чтобы он взглядом со стороны проанализировал и помог найти решение.

После всех улучшений снова запускаем рекламу → смотрим среднюю стоимость целевого действия → прибавляем % для запаса и получаем KPI. Реально достижимый и не взятый с потолка KPI. Который мы можем либо требовать от подрядчиков, либо прогнозировать клиенту.

В итоге зная цель и точный KPI — имеем формулу расчета.

Формула расчета бюджета

Наша цель на месяц * kpi = месячный бюджет.

Остается вопрос: а сколько денег нужно на тестовую рекламную кампанию? Чтобы собрать объективные данные.

Какой бюджет выделять на тестовую рекламную кампанию?

Когда мы еще не знаем сколько будет по факту стоить наше целевое действие — в планировании тестового бюджета мы будем опираться на значения окупаемости.

На те самые 250 рублей за покупку, при которых реклама будет окупаться.

Обычно значения в 30 000 рублей хватает для первичного сбора данных и анализа ситуации практически на любом проекте. Это число я взял из собственного опыта. А вот по времени тут нет смысла долго ждать. За одну-две недели этот бюджет можно освоить и растягивать на 1 или 2 месяца нет никакого смысла.

Чем быстрее мы всё поймем — тем быстрее сможем приступить к допиливанию воронки и улучшению результатов.

Подведем итоги

Мы разобрали как рассчитать бюджет на рекламу фейсбук и вывели с вами формулу. Но в ней самое важное — это правильная поставка целей и KPI. Не нужно требовать от исполнителей чего-то невозможного. Хороший подрядчик всегда будет заинтересован в достижении наилучшего результата.

Скажу из собственного опыта. Клиенты, которые пытаются найти бревно в своей части проекта так скажем и что-то улучшить, а не пылинку в работе специалиста — достигают лучших результатов.

А для закрепления информации я подготовил видео, в котором есть полезная информация(которой нет в статье). Рекомендую к просмотру.

P.S. Не забудьте посмотреть мой новый Бесплатный мини-курс «Таргетолог в Instagram». Без хитрых замалчиваний тем и обещаний раскрыть подробнее на полном курсе. Это именно что НАЧАЛЬНЫЙ, НО ПРАВИЛЬНЫЙ КУРС ПО ВХОДУ В ПРОФЕССИЮ И БАЗОВЫМ НАВЫКАМ, куда я вложил свой 5-летний опыт в профессии.

Автор этого сайта. Руководитель таргет команды LJT, спикер обучающих курсов. Работаю на рекламных кабинетах INST, FB, VK с бюджетами от 3 млн./месяц. Коплю опыт в этом деле уже >4 лет.

Оцените автора
Понравилась статья? Остались вопросы? Пиши;)

Можно смело писать свою обратную связь и задавать вопросы, если они появляются, мне будет приятно! <3